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网购时代 传统电子商务向左走,向右走?

编辑:扬州灵寿县泰顺矿产品加工厂   字号:
摘要:网购时代 传统电子商务向左走,向右走?
6月20日消息,网购,如今已经成为了许多白领、学生生活中不可缺少的一部分,中国网上购物消费者已形成一个巨大的用户规模和方兴未艾的增长态势。据麦肯锡报告数据显示,目前中国网民数量已达4.77亿,已然超过美国;不过中国网民中目前只有1/3的人使用过网购,也就是说中国的网购渗透率仅有1/3,市场的巨大潜力掀起了全行业的疯狂,有业内分析人士认为,中国在未来的5年终有望成为最大的网购消费市场。

巨大的市场潜力带来巨大商机的同时,也掀起了疯狂的行业竞争。一批批的电子商务企业如雨后春笋办兴起,又如一道道流星转瞬即逝。有行业专家指出,在市场严重同质化竞争的形势下,谁能不竭创新差异化商业模式,谁就将成为电子商务的新巨头。

亿佰购物是国内最大最专业的信用卡分期购物平台,作为国内专注信用卡目标营销领域的先行者,其开创了一条基于信用卡用户信息数据库精准营销的创新模式,给传统电子商务企业带来了巨大的冲击,从而引发了国内电商行业模式改革的深思。

投中集团研究总监李玮栋对亿佰购物的经营模式分析指出,亿佰购物的优势首先在于渠道。比如通过信用卡账单广告把产品推广给价值高的用户,他们还会根据信用卡的消费额度来进行筛选,从而进行精准营销。而京东商城、当当网等,广告投放量很大,但很难知道宣传是否真正落在了目标客户群上。所以,亿佰购物的推广成本低,与银行合作稳定,其他竞争对手很难进来。

目前,很多B2C商城,看似品类繁多,但真正热销的产品却是少数,这样盲目的拓展产品的规模,集中于价格敏感的商品,经营利润低。而亿佰购物则通过数据库精准营销模式,经过分析筛选,优化商品品类且多集中于中高端商品,创造了较好的经营利润率。据了解,亿佰购物通过手中上亿的银行信用卡资源,建立信用卡消费数据库,通过对消费者数据的分析,在最合适的季节把最合适的商品投放给最适合的目标消费者。“这也在很大程度上避免了低价格的恶性竞争和市场的同质化,“亿佰购物市场总监刘明敏称,传统电子商务企业在营销推广时,更多的是追求眼球效应和销售规模,强调低价形象,这样吸引来的客户忠诚度不高,贡献值不高。而亿佰购物采用的数据库精准营销模式,则强调客户终身价值。

“另一个优势就是品质,”李玮栋指出,因为是和银行进行合作,能够迅速获得消费者的信任。而亿佰购物CEO韩吉韬也曾多次对媒体表示,亿佰购物网站上所有的商品都保证是正品行货,“我们不会拿亿佰购物的品牌来开玩笑,消费者的信任是一个电子商务企业生存之本”韩吉韬说到。

另外,支付和运营一直是电子商务企业两个重要的方面。值得一提的是,亿佰购物相比传统电商网站的一次性支付方式,其可以支持超过20家银行信用卡分期购物,在一定程度上降低消费者支付门槛的同时,还提升了产品的单价和回款速度;同时,亿佰购物在运营商也没有盲目的扩大运营体系和物流建设,而是在控制运营成本的基础上,强调精准的数据库营销模式和口碑的建设,从而获取更多的利润空间,“我们建立了一套符合电子商务发展的供应链体系,用户重复消费率很高“韩吉韬表示,针对细分市场,及时收集市场信息,细分产品结构,提供给消费者更加个性化的产品服务。这样消费者才会对产品与品牌形成粘性,最大程度减少价格敏感型消费者,扩大品牌忠诚型消费者的队伍。
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